张伟坐在电脑前，嘴巴都合不拢了：“姐姐，你继续说。”

伞人：“首次，你的营销的思路很明确：人无我有，人有我优，人优我廉。这12个字概括的好，符合市场规律，很切题哈，和我的思路很合拍。”

张伟：“呵呵……”

伞人：“你这方案的第一大块是队伍组建和培训管理，从营销队伍的岗位设置、营销区域的人员分配、人员的招聘培训办法到业务管理考核，都很详尽，这一块，基本体现了你的管理思路，特别是人员分配和管理考核这两部分，充分表明了你的以人为本的管理意识和前期对当地地理经济社会发展状况的充分摸底调研，充分展现了你踏实的工作作风。

“第二大块，关于广告宣传，无论是前期的广告宣传投放计划，还是开业后的续投计划，无论是户外广告的设置和分布，还是平面和立体媒体的广告宣传内容设置，都非常具体，非常实用，极具可操作性，看得出，你对当地的媒体都已经有了一个比较详尽的了解，对他们的广告价格和版面也都摸清了底子，对他们的投放效果也有了一个较好的市场调查，特别是，你这广告宣传投放计划中还特别注明了一块，你们老板一定会喜欢的。”

张伟：“哪一块？”

伞人：“在媒体广告投放计划那部分，你标出了各家媒体对业务联系人的回扣比例，这就等于你把这一部分应该归你的钱上缴公司，替公司省下了这笔钱。关于报纸广告有回扣这一块，外行都不知晓的，我弄了这么多年业务，也不知道。你专门标出这一块，郑老财肯定是心里大大的欢喜了。”

其实这一块，张伟在北方的时候就熟悉了，那时他经常和报纸电视打交道，负责广告投放。市场经济，到处都是买方市场，拉广告的到处都是，只要给钱，什么广告新闻都刊登，就像现在报纸上刊登的各种各样医疗广告和婚姻介绍广告，都知道是骗人的，但是只要给钱，统统给登。要不怎么有人说，技女和记者是同行，都是一个“妓”，技女卖的是身，记者卖的是心。那些拉广告的新闻单位，不但认钱，而且还都许诺给联系人有10%-30%的回扣。因为熟悉了这些，所以张伟对南方的新闻媒体略加打听，就弄清了他们的具体道道。

伞人继续说：“这第三块，漂道内的景点设置，很有特色和创意，比如情人谷、音乐漂流、时空隧道，都是比较新颖的，说明你老张前期在景区游山玩水没有白玩，脑子里还是出了很多灵感的，我看了很受启发，特别是这音乐漂流，可以说是全国首创。做景区开发，最重要的就是要敢为人先，敢争第一，你能做到这一点，充分说明你过去景区工作经验的丰富和对新事物接受的能力，以及你前段时间对漂流知识的吸收能力。”

张伟：“这一块只是初步的建议，还有待于进一步斟酌，不断吸取外来经验，进行修改。”

伞人：“是的，景点的设置要反复琢磨，要摸透游客心里，要体现绿色环保人文的理念。”

张伟：“姐姐，说说第四块，我这块可是费了脑筋的。”

伞人：“大厨，我看这第四块，营销活动的策划和实施，看起来最轻松，也最能体验你的性格，这里面的白云山漂流节、漂流形象大使评选活动、漂流宝贝促销导漂活动，中学生漂流夏令营活动、啤酒大赛活动、漂流泼水节活动，都很活泼生动，而且对游客很有吸引力，特别是把漂流节和漂流开幕式放在一起来做，既经济实惠又一举多得，很符合你们郑老财的心思哈！还有那漂流宝贝，都是些小美女哦，美女经济也是当前一大热点，张大厨对这一点看得很透哦。”

张伟有些不好意思：“呵呵……哪里哪里，姐姐过奖，我这是从游客的心理需要出发，呵呵……总的来说，这方案应该可以吧？”

伞人：“张大厨，我告诉你，你这方案岂止是可以，简直是优秀，非常完美的一个初稿，草案，完全可以当做你们公司的运营范本，有你这3万字，郑老财按照里面的计划逐步落实就可以了，相信老郑看了你的方案一定会非常满意的。”