于是大家一起下楼看橡皮艇样品，张伟让吴洁先去安排了一下，之后几个人一起吃了顿便饭，也没有喝酒。

“说实话，找我们联系漂流艇的厂家很多，几乎每天我都接到这方面的电话，”吃过饭，回到公司，坐在会客室的沙发上，张伟边喝茶边对厂长说：“我们选择厂家就是2个标准，一是质量，必须保证耐磨损、耐碰撞、安全性能好，质量不好的，白给也不要；二是价格合理，不要求你是最低价格，但是必须合理，我们也是不想做冤大头的。”

其实，对于漂流艇的价格，张伟上网查询了一下，估计是材料质地不同，五花八门，差别很大。看了对方报的价格，张伟心里一点底子也没有，不知道该照多大幅度往下砍。

要是老郑在，就好办了，他常年做买卖，懂这个。于琴呢，白搭，还不如自己，对技术性的问题基本不懂，也不过问，连漂道的深度和宽度都不知道。

不过，张伟是不能让对方看出来自己不懂的，他想好了，把握不好的就不说，不让对方看透自己的打算。

厂长连连点头：“那是自然，我们的生产设备和生产工序都是高标准的，严把质量关，我们的这位技术人员，是我们的技术总监，他经常在南方的各个漂流景区转悠，进行技术指导，包括漂道建设……至于价格，我们可以商议，好说。”

张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣，撇开厂长，和他谈论起来。

一谈，果然收获不少，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能、内容，十分了解。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理。

张伟如获至宝，边问边找笔记录。

这位技术总监不停回答张伟的提问，回答地很具体。

张伟很高兴，真是雪中送炭，记个不停。

厂长看张伟高兴，也很高兴，给技术总监使个眼色，鼓励他继续讲下去。

张伟问题太多，技术总监一直讲了一下午，直到晚饭时候，于琴做完头发回来，才暂时告一段落。

张伟意犹未尽，还想继续询问。

技术总监打开自己的手提电脑：“张总，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料，从建设到运营到营销到财务、后勤管理的，我拷给你吧。”

张伟自然是十分高兴，连说谢谢。

复制完资料，张伟和于琴请客人去吃饭。

饭桌上，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程，以及对方的生产能力，因为公司要订购的数量很多，首批就要800艘。

厂长高兴地同意了，他知道客户如果提出来厂家考察，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了。

于琴这两天又戒毒又戒赌，正闷得慌，提出来一起去江西考察。

厂长又热烈欢迎，张伟自然无话可说。

大家约定明天出发去厂家考察，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌。

厂长马上安排人订机票，又问了问张伟和于琴的身份证号码。

饭后，客人去宾馆住宿，张伟和于琴回办事处，路上，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下，但没有提及小明的事情。

于琴连连赞同，表示同意张伟的做法。

回到公司，于琴去休息，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料。