张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”，厂长听出了话里的味道，也不能反驳，只是点头。

张伟继续说：“也正因为如此，我们把贵厂作为出来考察的首选，作为合作伙伴的首选，昨天的考察于董很满意，今天于董因为身体不大舒服，在房间休息，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜，我想不外乎是价格，价格是我们能否合作的核心问题。”

张伟直奔主题。

厂长点点头：“张总是痛快人，那我们就直接谈价格吧，我们提交的价格表很详细具体，从原材料价格到每一个加工环节的升成本，总体生产成本就接近2300多元，这还不包括我们的运营管理成本，我们把价格定在2400，不高吧，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来：“当然，也是因为大家初次合作，交个朋友，不赚钱也无所谓的。”

“还有，你们要的量大，我们也想多周转一下资金，保本就可以。”技术总监也说。

“哎！”张伟连连摆手：“这可不行，你们不赚钱，那如何能讲得过去，这年头大家都是为了赚钱才做生意的，你们不赚钱，我心里也过意不去啊，你们要不赚钱，这买卖不能做，既然你们2400都不赚钱，那我提议，把价格改动一下。”

大家看着张伟，不知道葫芦里卖的什么药。

厂长看着张伟：“张总，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长：“我提议把价位定在2300，这样你们可以有赚头啊，厂里的工人也可以多发工资了，大家都能吃上饭了。”

三人闻听脸色都变了，厂长呵呵笑起来：“张总真会开玩笑，真幽默，那倒是好啊，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说：“反正我们是不会买的。”

厂长点点头，笑着对张伟说：“张总啊，别挖苦我了，你出个价吧，我听出来你是对我们这报价是不满意啦，咱们大家好商量嘛。”

张伟点点头：“有一点我得先说明，我们是把你们作为合作的首选，但并不是非得买你们的货不可，找我们的厂家一大堆，其中不乏国内一流的厂家……货比三家，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量，目前为止，除了价格，其他的方面我们都是满意的，只要价格合理，我想今天我们就可以定下来，当然，如果价格不合理，达不到我们的要求，我们不会排除选择其他家的可能，毕竟，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头：“张总言之有理，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200。”张伟一口蹦出这个数字。

“啊！”厂长和其他两人大吃一惊，面面相窥：“1200！”

“是的，我们觉得这个价格是我们的理想价格。”张伟笑嘻嘻地说。

厂长哭丧着脸，看了看其他二人，对张伟说：“张总，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐，果不出陈瑶所料，正中他们的痛处，直接点中死穴。

然后双方围绕价格展开激烈的争论，张伟一人独战3雄，毫不示弱，把昨天准备好的资料和数据一一陈列，把对方的成本和利润分析的头头是道。

一直战到接近午饭的时候，大家最终达成协议，以1980成交。

张伟一锤子定音，站起来，向厂长伸出手：“那好，1980，就这样。”