刘大头连连点头：“有，有！我这就去叫！”

不一会儿。几人被叫到了朱瑙面前。

一个中年男子乃是看守谷仓的人，他苦着脸道：“那天我听见附近有响动，就跟过去看看。我哪知道已经有人溜进庄里了？我还以为是哪家的畜生没看好跑出来了，就跟了一段路，又听见有人喊抓纵火贼，就赶紧过去看。等回到谷仓的时候，谷仓的门已经让那帮混账砍坏了，粮食也被他们搬走了好些……实在气死人！”

有一个年轻妇人是那日见过那些贼人的。她道：“那日我们先听见有人喊起火了，我丈夫便出去救火，我在家里做饭。忽然，我听见外面有动静，出去一看，就看见几个人推着板车，脸都抹得黑黑的，像是被火熏过似的。板车上堆了很多东西，还躺着一个人，在那里哎哟哎哟地惨叫，我以为是被火烧伤的人。那些人见了我，冲我大吼大叫，说火烧得很厉害，已经很多人受伤了，让我赶紧去帮忙救我。我被他们一吓唬，又怕我丈夫也受伤了，就赶紧去看火，也就没在意他们车上的东西……”

她悻悻道：“那些贼人实在太狡猾！现在想起来，他们车上堆的都是我们庄里的粮食，那个被火烧伤的人也是装的。可我当时被他们一吼，整个人都着慌了，竟就被他们唬过去了……”

另有几个目击者也与年轻妇人的遭遇类似。在庄里起火的情况下，每个人都慌慌张张的，又不知道谷仓已经被人抢了，虽看到了那几个流民，也都被唬住了。直到得知谷仓失窃的事，众人才追悔莫及。

朱瑙问道：“谷仓被窃之前，有异乡人经常来你们庄上吗？”

那些流民能如此顺利地劫走粮食，必须对刘家庄的地形十分熟悉。

刘大头忙道：“有有有！先前一段时日有几个剑州来的人，说是想收购药材，经常来咱们庄上，来了就鬼鬼祟祟挨家挨户地走。现在想起来，肯定就是这帮混账借机打探咱们庄里的情况来了！”

庄民们全都义愤填膺的，恨不能赶紧抓住那些贼人，把他们千刀万剐。然而朱瑙越听，脸上的笑意反倒越深，倒像是听到什么有趣的事似的。

听到此处，事情的原委已经差不多清楚了。朱瑙答应庄民们会尽快把贼人抓捕，便带着窦子仪和惊蛰出了刘家庄。

走出刘家庄后，窦子仪感叹道：“这些流民倒有几分能耐，用来做偷鸡摸狗之事实在可惜了。”

如今时局动荡，为了生计偷盗劫掠的流民到处都是，可大多只知逞凶斗狠地硬抢，或是趁着半夜人少时偷窃，极少有能用计布局之人。也因为如此，刘家庄的庄民才如此粗心，直到谷仓都被人搬个半空才明白出了什么事。

朱瑙“唔”了一声，若有所思道：“也不知那伙流民的领头之人是谁，倒是颇有几分将才。”

此言一出，窦子仪与惊蛰皆愣了。他们听完方才庄民所言，也觉得那伙流民十分机灵聪敏。可朱瑙竟给了如此高的评价，用上了“将才”二字？

窦子仪一脸欲言又止的样子，朱瑙看了他一眼，他终于忍不住开口：“朱州牧，那伙流民也不过十来二十来人，行事的确机敏，可将才会否有些……”

朱瑙挑眉道：“窦主簿觉得什么是将才？”

窦子仪一时语塞。他虽懂治理民生，却不懂武人之事，这话他一时半刻还真答不上来。

朱瑙脸上笑意加深几分，道：“那窦主簿觉得当今之世有将才吗？”

窦子仪想了想，小心翼翼道：“北方有起义乱军，京师之中有何大将军，全国各地亦有些驻军……然而如今天下将乱未乱之际，大将小将皆无功绩，谁当的上将才二字，下官不敢说。”

朱瑙笑道：“是啊。乱世出名将。名将不是横空出世，也是战事中历练出来的。我瞧那伙人胆大心细，沉得住气，思虑也够周全。今日十来人，明日百来人，后人就能有千余人。今日能抢田庄的粮仓，后日就能烧敌军的粮草。怎么就不算将才？”

窦子仪：“……”

其实仔细想想，那些人的确不容易。此事听着简单，无非是一出调虎离山计。可纸上谈兵容易，做起来却绝不容易。若无极大的胆色和缜密的考虑，庄民再粗心大意也不是那么好糊弄的。而且他们能全须全尾地出去，连一人也没折损牺牲，更加不容易。窦子仪不是觉得他们不厉害，只是朱瑙一开口便夸得这么厉害，让他一时有些接受不了罢了。

朱瑙拍拍窦子仪的肩膀：“窦主簿，人才难得啊，不要这么苛刻嘛。”

窦子仪：“……”

朱瑙这话说得轻松，不过仔细想想，其实也有几分无奈。虞长明能以身作则，善于服众，却宅心仁厚，缺了些机敏劲。他是统兵练兵之才，却未必能带兵打仗。而程惊蛰已读了不少兵书，也有了自己的少年班底，可到底年少稚气，亦缺少历练。阆州就这么点大，人才的确很难得。

朱瑙道：“窦主簿，你派人好好查查这伙人的底细，务必想法查明他们的身份吧。”

窦子仪深吸了口气，正色道：“是，朱州牧，下官必定全力以赴。”

第67章 你长大了，该学会自己抓敌了

朱瑙回州府休息了几日后，便将城内参与粮行的商贾召集起来，商议粮行日后的计划。

这回在渝州的顺利让参与粮行的商贾们都十分高兴。须知粮食利润虽薄，可俗话说“欲长钱，取下谷”。此生意薄利多销，周转极快，而且非常稳定——甭管什么样的世道，老百姓都得吃粮食。而其他的经营时好时坏，再没有这样稳定的。

于是看到粮行潜力的商人们再无保留，纷纷表明愿意追加投入，齐心协力将粮行办好。

得到商人们确定的表态后，朱瑙这才道：“以后我就不再自亲自参与粮行的经营了。我是粮行最大的东家，我会监督指挥粮行的经营——自然，你们都是东家，若有什么决定，我自会跟你们商议之后，得到你们的同意再做决定。”

这一点商贾们都没有意见。他们当然希望朱瑙能继续参与经营，朱瑙做生意的水平是有目共睹的，有朱瑙在一定能帮他们赚大钱。不过朱瑙现在是州牧了，不可能有这么多时间浸在生意里，有他监管指挥，虽比他亲自经营差一些，但总也是让人放心的。

朱瑙见众人无异议，又道：“那么各地负责经营的人选我们这几日便商讨选定吧。各位若有好的人选，亦可推荐给我。不过负责经营者虽有见机行事的权限，亦有许多规矩要守。”说着便将非奸粮行经营的粮食种类、定价方式、质量把控与经营策略等又重申了一遍。

等他把条条规矩说完，商贾们的脸色就不那么好看了。说到底，商人们的目的还是想赚钱，朱瑙定的条条规矩对百姓来说堪称良心，对商贾们的利润却有不少限制。

李绅仗着自己的从兄李乡在渝州立了大功的关系，最近颇有些春风得意。于是他第一个出声表示反对。

“朱州牧，咱们的定价也太低了吧？”李绅理直气壮道，“其他粮商的利润起码比我们高两成。就算我们要比他们价低来抢占生意，低一成半成的也是低，为何偏要低这么多？这不是放着钱不赚么？”

朱瑙笑了笑，道：“只低一成半成，老百姓难以察觉区别，只会以为是物价波动。其他粮商亦会立刻降价与我们竞争，不利于非奸粮行的快速扩张。”

李绅愣住。

的确，他们的目的不是短时间快速挣钱，而是先把非奸粮行的名气打响，成为蜀地第一大粮行，然后图谋长久的利益。如果售价只比别人便宜一星半点，竞争者肯定会立刻跟着降价，他们的目的达不到，只得再降价；但如果他们一开始利润就比别人低很多，那其他粮商很可能需要犹豫观望一阵才能决定是否要跟着降价。而这犹豫观望的时间，就是非奸粮行迅速扩张的好时机。

而等到生意被他们抢了，其他粮商迫不得已再跟着降价竞争，已经来不及了——老百姓习惯在非奸粮行购买粮食之后，除非再有巨大的好处，他们往往就懒得再更改了。

这么一想，朱瑙的定价策略的确是非常合理的。这是一个让商贾们虽然有些不舒服却能够接受、而又有利于快速扩张粮行的定价。这并不是朱瑙一拍脑门想出来的，而是他权衡过利弊之后才做出的决定。

李乡还在纠结这样的方式会让他们短期内赚不到多少钱，却听朱瑙意味深长道：“李兄，做生意目光还是要放长远点，目光短浅的亏吃一次也便够了，不能回回在同一个坑里跌倒啊。”

李绅：“……”

席间众人愣了愣，有人忍俊不禁地噗嗤一声，有人不给面子的哈哈大笑起来。

李绅的确不是什么做生意的料，要是没碰上朱瑙，或许也还凑合。想他李家祖祖辈辈在阆州开药铺，传到他手里也够他过个富贵日子。结果偏偏朱瑙来了，没两年就把他的生意挤兑得差点倒闭了。不仅是祖传生意做不好，过去的两年里，他每回想跟朱瑙过不去，回回倒霉的都是他自己。

他心里那个气啊，可偏偏没话能反驳——事实已经一再证明，朱瑙比他有经营的天赋，朱瑙的目光就是比他长远，说他目光短浅又有什么错？

李绅憋了半天，瞪眼咬牙，最后故作潇洒地一甩头，道：“行吧，反正我现在也不缺这点银子。那就等非奸粮行生意做大了，垄断了粮食经营再涨价好了。”

说着故作无所谓、实则满脸通红地坐回去了。